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从0到1拆解法律咨询赛道——离婚协议

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人人都是产品经理

AI技术专栏作家 | 发布了 246 篇文章

离婚协议既是法律文本,更是情感出口——它需要被理解,而不是被模板化。本文将拆解法律咨询赛道中“离婚协议”的内容构建与流量增长逻辑,供大家参考。

最近开始研究离婚协议书在私域引流方面的玩法,如今这个行业已从单纯提供模板,转变为需要给出一整套解决方案。

今天就来聊聊离婚协议书在小红书上该如何引流,为大家拆解两个离婚协议书爆款案例。

案例一

1. 封面设计策略

其封面设计相当考究。一个爆款笔记封面是将离婚证和离婚协议书平铺拍摄,红色离婚证占据画面的 1/3,十分醒目,协议书上诸如抚养权归属等关键条款还用横线标注出来。

具体案例描述

红色证件自带 “结果感”,对有离婚需求的用户极具吸引力,视觉冲击力强。而且实拍文书比纯文字模板更具真实案例感,仿佛在传达 “我真的经历过或处理过此事”,瞬间打消用户对 “模板是否靠谱” 的顾虑。

实操建议

若想设计类似封面,不妨参考我之前帮广州一个律师号做的调整:在证件旁放置一张小纸条,手写 “模板有风险,关键条款需审核”。这样既保留了视觉冲击,又暗示用户免费模板并非万无一失,引导用户进一步咨询。该律师号照此方法实施后,30 天涨粉 2000 +,咨询量翻了 3 倍。

2. 标题话术策略

标题为 “终于离婚了,Word 版,可自行修改,自行打印”。我们来详细拆解一下。

具体案例描述

“终于” 这个情绪词,传递出解脱感,能引发正在经历离婚的用户 “熬出头” 的共鸣。“Word 版可修改” 明确了工具属性,满足了不想花钱找律师、想自行修改的用户需求。此外,标签中还包含 “女方有利”“2025 标准版”“模板打印” 等长尾词,覆盖了时间限定、性别偏向等不同搜索需求。

实操建议

起标题时可这样调整,例如 “终于离婚了!Word 模板免费送(附律师提醒:这 3 条不写清楚等于白离)”。前半句抓住用户解脱情绪,后半句用 “风险” 制造焦虑,让用户意识到模板需专业指导,从而吸引更多点击。

3. 内容组织策略

部分爆款笔记正文仅两句话,搭配一堆标签,却暗藏玄机。

具体案例描述

开头 “终于离婚了” 与用户共情,让用户感觉作者理解自己,接着 “可自行修改打印” 降低获取门槛,使用户觉得轻松可得。当评论区有人求电子版时,作者回复 “丝”(私信之意),形成 “内容引流→私域转化” 的路径。用户以为能免费获取模板,实则在私域中可能会被推送 “律师咨询”“定制服务” 等。

实操建议

撰写正文可借鉴此套路,从大众感同身受的场景切入,抛出易获取的东西,在评论区设置钩子,引导用户进入私域,后续逐步转化。

4. 评论区引流策略

该爆款笔记评论区有 73 条回复,80% 为 “求电子版”“怎么拿” 等。作者统一回复 “丝” 或引导关注,不直接提供模板,而是将用户引流至私域。

具体案例描述

如此既能沉淀用户,又能通过自动回复筛选出真正有需求的人。比如发模板时附带一句 “需要律师审核可以留言”,借助 AI 获客系统应用场景,可更精准地筛选和转化目标用户。

实操建议

运营评论区也可采用此方法,不要急于直接给出内容,先引导用户进入私域,再通过话术筛选出对服务真正感兴趣的人,以提高转化效果。

案例一总结

花生总结该案例方法,可直接应用:

  • 策略一:封面设计时,在证件旁添加风险提示小纸条,强化专业度。
  • 策略二:标题分层,前半段抓住情绪,后半段埋下服务钩子,制造焦虑引导咨询。
  • 策略三:评论区主动“埋雷”,通过小号提问等方式引导深度互动,筛选精准客户。

案例二

1. 封面设计策略

还看到过一个笔记,封面是离婚协议书截图,重点条款用红笔圈出,这个细节至关重要。

具体案例描述

将 “抚养权”“探视权” 等关键词圈出,使用户一眼聚焦孩子相关内容。粉色爱心符号打破法律文书的冰冷感,传递 “离婚也能保护孩子” 的温情,特别吸引重视子女的父母群体。

实操建议

设计封面时可借鉴此方法,突出关键信息的同时,添加体现情感的小元素,让封面更具温度,吸引目标用户。

2. 标题话术策略

该笔记标题为 “离婚不伤害小孩,这份离婚协议收下吧❤️”,逻辑清晰。

具体案例描述

“离婚” 与 “不伤害小孩” 看似矛盾,引发用户好奇,促使他们想了解究竟。通过 “父母守护孩子” 的身份认同,将用户从 “离婚者” 转变为 “孩子保护者”,扩大了受众范围,吸引了那些还在纠结是否离婚的人。

实操建议

起标题可尝试痛点前置加解决方案的方式,制造冲突并绑定身份,以扩大受众,吸引更多点击。

3. 内容组织策略

此笔记正文分 4 点阐述抚养权、抚养费、探视权、共同教育,每点都围绕 “孩子利益” 包装。

具体案例描述

例如,不说 “探视权约定”,而是表述为 “让孩子定期见父母,避免被抛弃感”,避免使用晦涩的法律术语。结尾 “想补充财产分割可 dd 我”,将 “离婚协议” 延伸为 “一站式解决方案”,暗示不仅提供模板,还能解决其他问题。

实操建议

撰写正文可将法律条款转化为用户易懂的语言,从用户角度出发,采用场景化表述,增强用户接受度和阅读兴趣。

4. 评论区引流策略

该笔记置顶评论很有意思,直接表明 “需要代写留『代写』,要模板留『需要』”。

具体案例描述

这主动对用户进行分层,筛选出 “想免费拿模板” 和 “愿意付费定制” 的人。强调 “找律师量身定制”,将账号定位从 “模板提供者” 升级为 “法律服务中介”,为后续转化高价服务奠定基础。

实操建议

运营评论区可学习这种明码标价分层承接流量的方式,先对用户分类,再根据不同类型提供相应服务,提高转化效率。

案例二总结

花生总结该案例方法,可直接使用:

  • 策略一:封面设计采用文字标注加情感符号的方式,突出关键信息并体现情感。
  • 策略二:标题痛点前置加解决方案,制造冲突并绑定身份。
  • 策略三:内容组织以孩子利益为核心,将法律条款转化为用户需求,结尾延伸服务。
  • 策略四:评论区明码标价分层承接流量,筛选不同类型用户并升级账号定位。

如今小红书上离婚协议笔记竞争愈发激烈,单纯发模板难以获取流量,因为用户痛点已发生变化。

早期需求

过去用户只需获取免费模板并自行下载即可。

现在需求

如今用户担心模板不合规,害怕关键条款漏写,更倾向于模板与专业指导结合,甚至直接找律师定制。

上周与杭州一位婚姻法律师客户交流,他表示通过 “免费模板引流 + 199 元协议审核” 的方式,每月能转化 30 + 付费客户。这表明将 “工具属性” 与 “服务属性” 相结合,才是该赛道的长久发展之道。

最后提醒,制作这类内容务必把握好 “情感共鸣” 与 “专业边界” 的平衡。不能只注重煽情,该强调 “模板有风险,建议咨询律师” 时绝不含糊,如此既能保护自己,又能筛选出有付费潜力的用户。

本文由 @流量破局 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论 (128)

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AI爱好者

2小时前

这个更新太令人期待了!视频分析功能将极大扩展AI的应用场景,特别是在教育和内容创作领域。

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开发者小明

昨天

有没有人测试过新的API响应速度?我们正在开发一个实时视频分析应用,非常关注性能表现。

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AI前线 作者

12小时前

我们测试的平均响应时间在300ms左右,比上一代快了很多,适合实时应用场景。

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科技观察家

3天前

GPT-4的视频处理能力已经接近专业级水平,这可能会对内容审核、视频编辑等行业产生颠覆性影响。期待看到更多创新应用!