产品介绍页没人看完？留资率低？可能不是内容不够多，而是逻辑不够对。本文将从数据触发、信任飞轮、价值交付三个维度，提供一套适用于B端官网改版的内容重构方法，帮你把“我能做什么”转化为“为什么选我最省心”。
这段时间，我开始把过往项目经验沉淀成文字。
写出来，既是梳理方法，也希望能给大家一些启发。
今天这篇，是来自我在复盘官网改版项目时，遇到的一个核心问题：
在竞争激烈、客户认知高度成熟的B端市场，产品介绍到底怎么写，才能第一眼就让客户觉得“这家可以选”？
01 数据触发：漂亮的页面，却留不下客户
盘点官网数据，我观察到一个现象：
- 许多用户打开了产品介绍页，但却停留不久；
- 离开后，要么直接跳出，要么转去看「公司介绍、客户案例」；
最终，留下信息的用户少之又少。
结果是：内容完整，但对客户决策毫无帮助。
这让我开始反思：我们是不是在用错误的逻辑写内容？
02 为什么FABE框架不适用了
很多B2B产品介绍，习惯用FABE写法：
- Feature（功能）
- Advantage（优势）
- Benefit（收益）
- Evidence（案例）
这种写法在市场教育初期确实有用，因为客户需要被科普。
但今天，大客户早已被反复教育过，他们真正关心的是：
👉 我能不能放心把项目交给你？
换句话说，FABE 在成熟市场里，很容易沦为自说自话。
03 新逻辑：让客户觉得“省心可选”
复盘后我意识到：
产品介绍不是要写得多全面，而是要在客户浏览的每一步，帮助他们减少信息搜索和决策成本。
核心转向是：
真正要传递的，是：
✅ 差异化能力
✅ 交付确定性
✅ 客户背书
一句话总结：从 “我能做什么” → 切到 “为什么选我最省心”。
04 转化机制：价值→信任飞轮→留资
那页面要怎么做？
我的尝试是构建一个「信任飞轮」：
四步飞轮：
- 到页即得：首屏就看到“在哪些复杂场景更稳”，不用扫长文也能懂。
- 轻量摘要：用1页纸摘要换邮箱，例如《12周项目上线时间表》——客户周会上能直接复用。
- 工具化升级：留名片可下载「可直接用的模板」，比如《典型案例指标表》《SLA边界清单》
- 预约评估：提供30分钟沟通机会，帮助客户梳理现状，并带走一份定制化诊断。
当价值清晰，留资就从「被索取」变成「我想要」。
结语
💭互动思考：
- 你的产品介绍，是在堆功能，还是在帮客户减少犹豫？
- 客户愿意留下联系方式，是因为感兴趣，还是因为你给了他一份实在的价值？
作者：黄扬西；公众号：黄扬西
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