罗永浩用 AI 带货发财了，一晚狂卖5500万，行业大为震惊

金句频出，玩梗不断，头部主播竟然就这样坚持播了六个小时？

就在昨晚，罗永浩数字人在百度电商首次开播，直播动作逼真自然，回答提问及时机智，让网友直呼“这真不是老罗本人吗”！

这次直播，吸引了超1300万人次观看，商品交易总额突破5500万元，不可不谓之顺利。

那么，我们不禁好奇，数字人究竟有什么魅力，能创下这样的成绩？

图源：微博

罗永浩数字人直播创纪录，效果比真人还好

早在5月23日，罗永浩就已经在百度电商“交个朋友”创下4个小时GMV 5000万的成绩。

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然而，就在昨天，罗永浩数字人直播间仅开播26分钟，GMV就超过真人1小时带货金额，并且在部分3C、食品等核心品类商品带货单量超罗永浩真人首秀数据，创下数字人直播带货新纪录。

数字人能够做出这样的成绩，离不开“AI+头部主播”这一强有力的模式，但我们可以再详细分析一下其中原因。

首先，数字人的表现着实亮眼。

直播开始前，罗永浩邀请粉丝做“人肉验真仪”。直播结束后，罗永浩还在其微博对直播进行了点评与复盘。

他表示，“这数字人效果把我自己都吓了一跳”。

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根据罗永浩自己透露，这场直播由AI生成的剧本式产品讲解高达9.7万字，由AI驱动的数字人动作高达8300个，几乎完美复刻了罗永浩的语调、口音和微表情，并预设了应对观众提问的智能应答系统。

例如，当数字人罗永浩在直播间里举起一杯青岛啤酒时，评论里有人留言问Labubu能用吗？他也马上机智回答，还说没准喝了能写出更好的歌，网友表示，“真假难辨”。

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其次，百度AI的技术功不可没。

一般数字人的制作，是在绿幕背景下，做几分钟的套路动作，基于话术脚本，反复演绎套路表情，表情似扑克，互动如嚼蜡。

因此，虽然现在网上很多商家都鼓吹自己能做直播数字人，但是效果并不理想，甚至导致消费者对平台的好感下降，以至于一些平台明令禁止数字人直播带货。

然而，百度电商不仅独树一帜的坚持走数字人直播的路线，

这次更是拉上罗永浩这样的直播大佬，要挑战一下数字人直播的新高度。

百度的底气就在于，百度创始人李彦宏在4月25日首次提出的“高说服力数字人”的概念，他强调其为“最令人激动的应用之一”。

这一代数字人由百度电商“慧播星”平台打造，依托文心4.5大模型，结合脚本智能创作、多模态融合、自主决策思考和智能体调度技术，实现“超拟真、能思考、会协同”的表达与操作能力。

曾经，AI技术没发展起来的时候，数字人也发展不了。而现在，乘着AI的东风，百度也终于能用AI技术驱动自身发展了。

最后，就是罗永浩实在太有影响力了。

一方面，罗永浩数字人只是通过无数的数据来复刻他本人的直播风格，所以，数字人能有这样有趣生动的演绎离不开罗永浩本人超高的直播水准。

另一方面，罗永浩作为头部主播，既吸引粉丝去看看罗永浩的新动态，又吸引路人观望一下高水平的数字人直播。百度+罗永浩，强强联合，最终实现双赢。

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罗永浩数字人直播，成绩难复刻

事实上，数字人很早就有了。“克隆分身N个”“一键生成短视频N个”“24小时不间断直播卖货”“无限生成，没有额外费用”之类的话题屡见不鲜。

数字人直播的确可以显著降低直播成本、延长直播时间，但是由于技术不成熟，不同平台的态度也有差别。

去年，快手、腾讯等平台不会对AI生成的内容给予流量扶持，并且有意拒绝用户利用AIGC的低成本优势生产出的低质量内容。

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这些平台强调真实性，而非简单排斥AI主播。例如，快手旗下拥有视频AIGC产品“盘古”和数字人直播AIGC产品“女娲”。

另一些商家则选择大力发展数字人直播，支持力度最大的或许当属京东，刘强东更是“亲自”上阵。

去年4月，刘强东的AI数字人“采销东哥”亮相京东采销直播间，随后京东平台上的多家品牌旗舰店开启了总裁数字人直播。

并且在去年“618”期间，京东数字人在超5000个品牌直播间开播，直播累计时长超40万小时，在当时引起热议。

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简而言之，真实性和内容质量是人们对数字人直播的顾虑之一。

不仅如此，网络上售卖的数字主播的技术水平参差不齐。

有商家曾发帖表示，自己花18000购买了数字人后，但限于技术水平，在抖音上刚开播就被封禁了，在其他平台上根本没有转化。

虽然现在很多数字人直播的产品都能回复弹幕问题，但还是得靠人工提前设置关键词，如果有一些新问题和突发事件，还是需要人工回复。

还有人表示，一些数字主播人脸和嘴型看上去都很真实，但是看久了还是能发现是“假人”。

甚至就在最近，网络上还刮起了一阵“恶搞数字人主播”的风，比如发弹幕让主播学猫叫，顿时整个直播间就充满了猫叫声。“第一批上岗的AI主播已经翻车了”这一话题也跟着上了热搜。这就是技术没到家的真实案例。

以上都是外在条件，是硬件没达标。而数字人没发展起来还有主观因素的影响。

有数据显示，仅两成消费者认为虚拟数字人会影响其对产品的购买意愿。在消费者购买意愿的影响因素中，消费者最看重产品质量（34.69%），其次是产品优惠力度（32.80%）和商品丰富度（30.61%）。

由此可见，虽然虚拟数字人直播带货具有诸多优势，但在消费者购买意愿的影响因素中，产品本身条件仍然占据主导地位。

此次罗永浩数字人的爆火，主要依赖的还是罗永浩的知名度，小商家是非常难复刻的，目前数字人技术还是为采销团队而服务的。

罗永浩和百度达成双赢局面

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罗永浩是行业首位用数字人直播带货的头部主播，他对此次试水数字人直播已是“蓄谋已久”。

今年5月18日，罗永浩出现在百度杭州分公司，引发外界关注与猜测。5月19日，罗永浩宣布正式开启与百度优选的战略合作，将于5月23日晚8点开启首场直播。

这是其继抖音、淘宝后，首次选择以AI技术为核心的新兴电商平台。

百度电商，可能更准确的叫法是“百度优选”，成立于2023年5月25日。自成立之初起，百度电商就聚焦于AI电商领域。

一来，AI的力量足以重塑一个行业，而百度的优势就在AI；

二来，百度在电商领域起步太晚，在真人直播领域百度已经没有任何优势，必须另辟蹊径，才能与专门的直播平台有一战之力。

据罗永浩所属机构“交个朋友”透露，此次合作源于双方对AI技术驱动电商变革的共识。

百度电商方面则表示，双方将以AI技术为纽带，一方面通过罗永浩的选品能力为用户带来优质供给。

另一方面借助百度的智能电商布局更多商家，推动直播电商向智能化、高效化升级。

总的来说，对罗永浩来说，这是一次有趣的试水，是他在直播行业的又一次冒险；

对百度来说，就是数字人直播的冲锋号角，从而向世界证明百度电商的“高说服力数字人”，有能力实现人们对数字主播的美好畅想。

以后直播行业会不会天翻地覆，就让我们拭目以待吧。

本文来自微信公众号“互联网头条”，作者：宋辉，36氪经授权发布。