声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海，作者:殷观晓，授权站长之家转载发布。
AI 图片赛道的竞争向来激烈，尤其是在图片编辑领域。与 AI 图片生成赛道技术不断革新、流量高速增长不同（过去9个月近乎翻倍），AI 图片编辑赛道虽然因为更刚需占据了更多的流量，但整体却几乎处于横盘的状态。
2024年7月 -2025年3月，月访问量超200w
的 AI 图片编辑 vs 图片生成产品 web 端的整体流量变化
作为与 AI 最容易产生化学反应的图片行业，在 AIGC 来临后最早起势，但同样面临竞争激烈、产品同质化等挑战，而在如今图片编辑细分方向几乎处于横盘的状态下，这类产品前路如何、团队如何维系用户基础、又怎样探索新的增长机会?在上个月的 GTC 全球流量大会上，我们与位列全球 AI 图片编辑 web Top5的 cutout.pro 背后团队李白人工智能实验室的增长负责人吴杨洁 Cecilia 聊了聊。
一、一切起于抠图，
以用户需求反哺产品流量
在业内提到李白人工智能实验室，第一反应是大访问量产品 cutout.pro，在没有与 Cecilia 交流之前，我们对于 cutout.pro 的印象是“大而全”，提供的功能包括背景删除、图像增强2个强刚需功能之外，也会提供扩图、自拍卡通形象、护照生成、甚至 AI 贴纸生成这样的细分功能。但在 Cecilia 对外传达的产品理念中，AI 图片产品，“小而美”大于“泛而全”。
cutout.pro 的功能列表 | 图片来源:cutout.pro 官网
白鲸出海:在我们的印象中，cutout.pro 是一个大而全的产品，与你刚才分享的小而美的理念并不相符?能介绍一下产品历史以及产品定位吗?
Cecilia:李白人工智能实验室，其实是浙大系的实验室，base 杭州。我们的创始人之前有十来年的电商行业从业经历，靠电商起家，当初在做 cutout.pro 的时候就是用这批客户资源撬动的。第一开始比较简单，就是用工具处理电商图片、快速生成一套图。
后来，客户开始提抠图需求，这部分需求来自于海外的 POD（Print On Demand）文化，海外用户喜欢做一些个性化的东西，手机壳、或者说把自己的大头印在衣服上，这背后的第一步都是抠图。我们也为此研发了抠图算法，曾经在 alphamatting.com 拿下全球第一。
白鲸出海:那现在一些比较细分的功能，例如护照生成、meme 生成等等，看上去和 POD关系不大，会不会影响产品在用户那里的品牌心智?
首先，你会觉得我们的产品很泛，确实是因为在增长层面，我们不会将鸡蛋都放在一个篮子里面，我们会增添一些热门功能方便流量的维系与新增，但这些功能有2个特性，一个是本身就是抠图+加背景的组合流程，功能不变、寻找场景;另一个是虽然看似流量很杂，但流量最大的来源就是 POD 领域，很多功能其实是来自于客户的反馈，例如 AI 贴纸，他们也要用来 DIY。所以从这个角度来理解，你可能看到产品是很复杂的，但我们是在围绕客户需求一直去拓场景，这是我们理解的小而美。
而关于 cutout.pro，其实我们已经没有在做太多事情去维系品牌心智和流量，这个产品偏向于基础设施，主要服务于 API 客户。
白鲸出海:获取用户反馈，除了比如说分析 API 日志这些常规工作，你们还会做哪些事情?
Cecilia:我们有后面的客户端，另外我们会有很专业的人去做客服，每天工作群里，客户反馈都会做整理发送。有的时候，客户会没有办法 get 一些新功能上线，这时候团队需要在社媒、或者 EDM 里面去阐述如何使用。
白鲸出海:现在 API 客户占整体流量的多少呢?
Cecilia:能够占到70% 左右，我们主要就是靠他们调用 API 来维持增长，基本上没有做太多流量的工作了，上面说的一些新场景的上线也能起到维系流量的作用。
白鲸出海:那剩余的三成用户大概是什么画像?有在针对他们做一些商业化探索吗?
Cecilia:目前剩余的三成用户主要是一些个人开发者和 C 端的用户群体，比如 AI 设计爱好者、自由职业者、内容创作者等。他们通常通过我们官网直接来使用产品。我们也在逐步探索这部分用户的商业化路径，比如推出更灵活的会员订阅体系、定制化的付费功能模块，以及针对不同的工作流创作场景推出的 AI 工具，帮助他们更便捷地完成创作，同时提升用户粘性和付费转化率。
二、小而美理念延伸，
PromeAI 探索新增长点
白鲸出海:2023年，你们又上线了神采 AI（PromeAI），月活也已经突破200w 了，当初怎么想到去做建筑方向的?
Cecilia:当时，我们发现 Midjourney 有一大批的建筑类用户，占比能到30-40%，但是 Midjourney 服务于各个行业，并不专注服务于这个群体，我们就开始尝试拓展这个群体。
但我们开始接触建筑工作室的时候，他们非常抵触，尤其是日本这样非常尊重原创、尊重手工业的市场，抵触情绪更高。
白鲸出海:那我们怎么去缓和这种抵触情绪?
Cecilia:宣传的角度，AI 产品要以工具的形式出现，以提高用户效率“为己任”，弱化 AI，强调 Tools。
产品设计的角度，我们会更倾向于服务他们的渲染需求，这种创意比例较低、但效率也很低的环节。之前可能需要渲染1-2个小时、甚至1天的图纸，我们现在能做到1秒钟3张图，建筑师可以先拿这个图给到客户，客户满意后，建筑师可以再用更精细的软件继续做，这是一个很经典的效率提升。3D 生成在日本增长很快，背后也是一个思路，解决效率问题。
另外，做这个产品，我们也招聘了建筑师来做产品经理，来理解用户的需求。
PromeAI大概几秒钟可以基于线稿图渲染
3张图片 | 图片来源:YouTube博主测评视频
白鲸出海:建筑是一个很专业的领域，你们当初怎么切进去的?
Cecilia:小 B 客户靠的是 BD 建筑工作室，但整个产品流量做起来，其实靠的是 KOL。
三、海外流量环境变化，
如何从0启动与增长?
白鲸出海:KOL 是一个很有意思的话题，你怎么去区分 KOC 和 KOL 的?
Cecilia:我们的分类方法很粗暴简单，KOC 其实就是不花钱，但后面随着谈判能力的变化、以及 KOL 整个行业的变化，这个判断标准就没有意义了，比如我们之前合作了一个阿根廷前1% 的建筑老师，他的播放量均值都在4w+，但我们的合作没有花一分钱。
白鲸出海:这种变化源于什么?
Cecilia:这种变化一个是基于自身的谈判能力，另一个是海外的整体环境其实也并不太好，很多建筑师失业，开始做内容，一些博主开始愿意在没有前置费用的前提下去做分享，然后基于结果拿分成。
我们刚聊到的 AI 商品图背后的增长，其实有一部分原因也是大环境的变化。有很多人在尝试自己去做卖一些东西，小白遇到问题催生了这一块的需求，另外就是商家的降本增效。
白鲸出海:那怎么去判断一个 KOL 是合适的合作对象呢，更看重哪些指标?
Cecilia:举个很细致的点，在 YouTube 上，我们会看一个网红最近的10个视频，播放量一定要在5k 以上，这样 YouTube 才会给你推流。
白鲸出海:之前你分享了怎么从0到1打造全球用户池，除了 KOL 营销还涉及到了多个渠道，有没有一个更具体的心得可以分享?
Cecilia:其实整体上，我会更倾向于先做 KOL 营销和联盟分销，让用户对你的产品有一定的信任，同步去做社媒的维护，PromeAI 更偏向于终端用户，我们会在 YouTube、Instagram 的平台上，每天都有做一些更新来维护品牌形象。
在有这些铺垫之后，再去细分场景做 SEO、甚至付费做投放，会更好一些。而做 SEM 付费投放的时候，关键词一定要有高转化，仅举个例子，SEO 的关键词可以是 AI 抠图工具，那么 SEM 则可以是“一键抠图 API”，精准匹配目标客户的需求。而且 SEO 是一个非常长期的事情，一定要有合理规划，PromeAI 做的就晚了一些，去年下半年才开始。
白鲸出海:最后一个问题，我们做了三个季度的榜单，发现 cutout.pro 所在的AI图片编辑赛道，其本上是一个横盘的状态，你们也是这样的感受吗?
Cecilia:我们感受也是这样的，尤其是从去年下半年到现在。但我个人更偏向于认为，AI 图片编辑赛道并不是没有再去拓展用户盘子的潜力，而是确实流量环境的变化有非常大的影响。最典型的就是谷歌在去年年中整治用 AI 去写落地页然后做 SEO 的行为。这个影响还是很大的，需要大家探索出一条新的路线。
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